电商如何控价

在电商平台上，商品的价格波动是常见的现象，但如果价格失控，品牌的形象和市场秩序都会受到影响。控价不仅仅是品牌管理的一部分，更是维护品牌价值的重要手段。那么，电商平台和品牌方到底如何控价呢？本文将详细为你解答从监测到处理的全流程控价策略，让你对控价有更深入的理解。

1. 导入商品，监测渠道价格

控价的第一步就是导入商品，进行渠道价格监测。无论是淘宝、京东、拼多多，还是其他小众电商平台，价格监测的核心都是：实时了解每个渠道上产品的售价。这一步骤看似简单，却是控价的基础，因为只有掌握了准确的市场价格数据，才能进行后续的价格管理。

大多数电商品牌会借助专门的价格监测工具，把自己的产品 SKU 录入系统，这样可以实现自动化的价格监控。通过这些工具，品牌方能够迅速获取全网价格变动的第一手信息，监测哪些渠道在打折、哪些商家在低价倾销，从而有的放矢地进行控价管理。

2. 数据清洗，匹配商品

商品导入系统后，紧接着就是数据清洗和商品匹配的环节。数据清洗的目的是过滤掉无关数据，确保价格监测的精准性。比如，系统会对抓取到的数据进行去重、删除无效数据、补充缺失信息等操作，确保最后呈现的数据是最真实、准确的市场情况。

商品匹配则是要把监测到的产品与品牌官方 SKU 一一对应起来，识别出那些低于官方价格、扰乱市场秩序的商品。很多时候，电商平台上的商家会故意用模糊名称或者变形图片来逃避价格监测，因此，数据匹配技术至关重要。人工智能和机器学习技术在这里大有用武之地，能够提高商品匹配的效率和准确性。

3. 通知、投诉、采买溯源、诉讼等分级处理手段

在确认了市场上的低价商品后，品牌方需要根据具体情况采取分级处理手段。一般来说，控价的手段可以分为以下几类：

• 通知与警告：对价格违规的商家进行警告，要求其调整价格。这是最温和、最直接的手段，很多时候会有效果。
• 投诉：如果通知无效，可以选择向电商平台进行投诉，要求平台下架低价产品。大部分平台都有相应的价格保护机制，品牌方可以借助这些规则来维护价格。
• 采买溯源：对于那些屡次不改的低价商品，品牌方可以采取采买溯源的方式，直接购买这些商品，通过包装、发货地址等信息，找到低价货源的源头。这一手段可以帮助品牌方直接打击供应链上的问题。
• 诉讼：当市场恶意低价竞争严重到影响品牌形象和市场销售时，诉讼成为最后的手段。通过法律手段追究侵权商家的责任，维护品牌权益和价格体系。

这些处理手段需要根据实际情况灵活应用，重点是要建立一套完善的价格管控体系，确保每个环节都有清晰的应对措施。

4. 持续跟进商品破价，维护市场价格

价格监测和控价不是一次性的操作，而是一个持续的过程。市场价格随时都在变化，品牌方需要建立起一套长效的价格监测机制，定期对市场进行扫描和跟进，确保每一次的价格变动都在可控范围内。

持续跟进的关键在于数据分析。通过对大量价格数据的分析，品牌方可以识别出哪些时段、哪些渠道最容易出现低价，提前做好预防工作。同时，定期复盘价格管控的效果，看看哪种手段最有效，哪些商家最难缠，不断优化控价策略。

此外，还可以借助技术手段，设立价格预警机制。当某个商家低于设定的价格标准时，系统会自动发出警报，这样品牌方就可以第一时间做出应对，而不是等到市场价格失控后才来亡羊补牢。