025-66041326如何管控市场价格
2024-06-17 18:22:21
如何管控市场价格，维持品牌的市场定位和价格体系，已经成为品牌方、经销商和分销商关注的焦点。市场价格的波动可能会扰乱市场秩序，削弱经销商的信心和消费者的品牌忠诚度。那么，如何高效地进行市场价格管控，保护市场健康稳定？
一、市场价格混乱带来的影响
品牌形象受损
当市场上的商品价格大幅波动或低价甩卖，消费者会认为品牌的品质和价值降低，导致品牌形象受损。对于高端品牌而言，价格混乱的负面影响尤为显著，可能导致品牌的高端定位被削弱。经销商和代理商的利益受损
当部分经销商以低价销售商品，其他渠道的经销商将被迫降低价格进行竞争，利润空间被压缩，进而影响代理商的积极性，导致整个经销网络失去控制。市场秩序混乱，难以控制
价格战会导致市场恶性竞争，部分不良商家可能会采取“砸价”手段来获取短期利润，扰乱市场秩序，使品牌方难以对市场价格进行统一管理。客户对价格敏感，品牌忠诚度下降
频繁的价格波动会导致消费者的价格敏感度提升，客户不愿意原价购买商品，等待促销或更低价的折扣，品牌忠诚度下降。
二、如何管控市场价格
1. 经销商管理策略
建立价格政策和约束机制
品牌方可以通过与经销商签订明确的价格约束协议，发现经销商破价，品牌方可以采取措施进行管理。监测经销商的销售行为
通过监测系统（如鲸版权的渠道监测工具），对经销商的销售行为、促销行为和商品价格进行实时监控，及时发现异常的价格变动和违规行为。
2. 价格管理策略
实施最低广告价格政策（MAP）
品牌方可以在合同中明确规定最低广告价格（MAP），确保经销商在任何广告、线上电商平台中不得低于最低限价，从而控制市场价格。价格监测与预警
利用鲸版权的价格监测工具，实时监测各大平台（如淘宝、京东、拼多多等）上的商品价格，识别破价的商家，并及时通知品牌方采取控制和治理措施。制定清晰的价格治理策略
针对破价的商家，品牌方可以采取多种治理措施，如通知整改、终止合作、追究法律责任，并将处罚措施透明化，使全体经销商清楚了解违反价格政策的后果。
三、鲸版权的渠道管理和价控服务
鲸版权的价控服务专注于帮助品牌方和商家控制市场价格、监测破价行为和维持市场秩序。
1. 价格监测系统
商品资产库：多方式快速导入商品，机器自动提取商品特征。
灵活的监测模式：覆盖淘宝、天猫、拼多多等主流平台，支持店铺和平台的指定监测。
滚动监测模式：持续复查商品价格，发现价格波动时立即预警，保持市场价格的透明和稳定。
2. 商品数据分析
数据清洗和图像识别：利用AI技术，精准匹配相关商品，提升数据分析的准确性。
数据可视化报告：提供清晰的价格表单，便于品牌方监测渠道的健康度和合规性。
3. 破价处理策略
分级处理机制：对首次违规和多次违规的卖家采取不同的处理方式，避免“一刀切”处理的风险。
通知、投诉、收编、溯源：向违规商家发送整改通知，并通过合规手段调节乱价。
4. 可视化报告和管理平台
可视化监测报告：实时生成监测报告，显示价格走势和违规行为。
SaaS平台管理：品牌方可通过SaaS管理平台随时查看监测进度、处理进度和违规处理结果。
市场价格的管控是品牌管理中的一项重要工作，能够防止价格战、维护品牌形象，保护经销商和消费者的利益。品牌方应采用经销商管理、最低限价政策和实时监测工具来控制价格的稳定性。鲸版权的渠道管理和价控服务，通过价格监测、商品数据分析和破价治理，帮助品牌方在多平台中快速发现和处理违规行为，确保市场的稳定和品牌的持续增长。
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